今天我到楼承板生产线找试品，通过YX75-200-600楼承板设备一边时被机器上海蓝色的彩涂卷吸引住到了，为什么？由于楼承板的原材料全是民用型镀锌卷，色调全是本色，今日这一海蓝色在清一色的镀锌卷正中间看起来非常的起眼睛。

这时我恰好看到营销经理王经理来当场看楼承板YX75-200-600的制造状况，我便赶忙往前和王经理聊了起来。

原先这一单100吨，楼承板YX75-200-600接的不易，由于这批楼承板YX75-200-600安装完成之后在屋内是能够看见楼承板YX75-200-600的，为了更好地美观大方必须加喷一层深蓝色的漆料，那样计算下来不仅消耗资金还耗费人力资源，可是之前的项目全是那么干的，而且这一客户之前大家没有协作过，要想争得到这一订单信息需要在某一个点上打动客户，或许是价钱，或许是服务项目，或许是较大的性价比高。

哪一点能打动客户是下面我们要科学研究的关键，如今我们都知道楼承板YX75-200-600的价钱确实是太全透明了，而且楼承板YX75-200-600的生产加工门坎太低，因此市场竞争便会很猛烈，这或许真的是一个难以很难的问题。

收到楼承板YX75-200-600招投标通告后的两天的时间里王经理一直在楼承板YX75-200-600设备和库房溜达，惦记着寻找一个很好的解决方法。

来说也巧，这时一台拉着海蓝色彩涂卷的大货车从王经理眼前通过，海蓝色的彩涂卷？如果彩涂卷的薄厚能做到楼承板YX75-200-600所需求的镀锌卷的薄厚那能否用0.8厚的海蓝色彩涂卷取代抑制楼承板YX75-200-600的镀锌卷呢？那样不但节省了漆料花费还节约了人力一举两得，打动客户轻轻松松。

可是那么问题来了，彩涂钢板做为原材料抑制楼承板YX75-200-600或是迄今为止第一次，如果车轮子上沾有深蓝色的漆不仅楼承板YX75-200-600的设备不可以再次抑制楼承板YX75-200-600而且0.8的彩涂卷也会损毁不能用，这个问题怎么解决。

这时生产车间里的老师傅出了个好主意，或是依照我们生产制造彩钢板的流程，较先给彩涂卷覆一层保护膜，那样既能防止车轮子沾有漆料，还能合理维护彩涂卷的车漆。

敢想敢干，王经理马上沟通交流购置朋友，了解0.8彩涂钢板的性能指标及其一手货源，务必保质保量较优异的彩涂钢板。

“你看看，我们的彩涂钢板品质便是好，抑制楼承板YX75-200-600都能完好无缺。”王经理指向已经生产制造楼承板YX75-200-600的设备和我讲着。

上边提及了“打动客户”，什么叫“打动客户”，在咱们这儿“打动客户”便是立在客户视角考量问题，处理客户想解决的问题，想客户之所感，急客户之所急，仅有那样大家才会被很多的客户所接纳。